座人激光打印机市场出现多角竞争

激光打印机市场出现多角竞争

人们习惯说：好事成双，因为这种平衡能够带来传统审美上的和谐。但在现代商业社会里，强大的市场竞争才是回收利用率低下行业发展的源动力，只有用竞争打破平衡，才能不断催生出行业进步的活力。作为国际市场上举足轻重的一线厂商，柯尼卡美能达就是这样一个“竞争驱动者”。在国内打印机行业，传统巨头惠普、爱普生一直把持着市场的垄断地位，缺乏有效的竞争导致产品价格高企，产品性能提升缓慢。2004年，柯尼卡美能达(Konica Minolta)的进入将垄断的局面打破，吹皱了一池春水。通过一系列性价比突出的产品带来了整个市场的繁荣，也使自己在中国市场迅速站稳了脚跟。今天，柯尼卡美能达又在高端市场开始重演两年前的这一幕，推出了大幅面的专业级彩激产品，标志着一个全面竞争时代的到来。

行业竞争驱动者

从踏入中国激光打印机市场的第一天起，柯尼卡美能达就扮演着行业竞争驱动者的角色。2004年，正是中国彩色激光打印机发展的春天，市场经历了激动人心的“井喷”。作为一家在国际打印机市场上已经取得辉煌成就的一线厂商，柯尼卡美能达的出现打破了国内打印机市场被一、两家核心厂商垄断的局面，使行业迸发出前所未有的活力。凭借有效的市场定位和渠道整合，柯尼卡美能达从渠道和产品两条线入手，推出了一系列性价比突出的激光打印机产品，在不到一年的时间里，就迅速站稳脚跟，走出了一个漂亮的开局。

正式进军中国市场不久，柯尼卡美能达便推出了极富震撼性的magicolor 2400系列彩色激光打印机。作为入门级的产品，柯尼卡美能达在赋予这个系列产品小巧的机身、PictBridge等先进性能的同时，第一次将彩色激光打印机的价格拉到了4000元以下，为彩色激光打印机的普及起到了决定性的作用，让更多的用户体验到了精彩的商务应用。此后，柯尼卡美能达又接着发布了面向工作组级的彩色激光打印机产品magicolor 5400系列产品，这一系列的最大特点是采用了黑白/彩色同速设计，大大的提高了彩色打印的速度、可靠性等性能指标。更重要的是，在万元以下级别的同类产品中，柯尼卡美能达magicolor 5400系列的性价比相当抢眼，其中magicolor 5430DL等产品很快便成为许多企业的新宠。这些产品的成功使柯尼卡美能达迅速成为国内打印机市场挑战两大巨头的“黑马”。

2006年3月21日，柯尼卡美能达在中国市场发布了面向高端应用的企业级彩色激光打印机magicolor 7440，以及彩色激光一体机 magicolor 2480MF。这一看似普通的行动却在原本并不热闹的高端彩色激光打印机市场投下了一枚重磅炸弹。原因很简单，凭借两年来的成功运作，柯尼卡美能达已经位列国内彩色激光打印机市场的前三甲。此次对高端市场的插足，不仅将带来新一轮的竞争，更重要的是，标志着柯尼卡美能达的产品线已经延伸至高端市场，一个全面竞争的时代即将来临！

全面竞争时代来临

柯尼卡美能达彩色激光打印机产品的成功推广，让彩色商务的概念深入人心。大型商务、教育、金融乃至广告等等行业，都开始意识到彩色激光打印输出的优势。随着企业的商务活动的日益频繁，高端市场的竞争变得越来越激烈，用户对彩色商务文档、商务打印的需求不断增多，高端彩色激光打印机市场呈现了爆炸增长的趋势。与此同时，企业用户对高端彩色激光打印机的性能也提出了更高的要求，如更大的幅面、更快的速度、更高的精度，以及更强的络能力和功能，如打印小型彩色条幅等。过去的产品已经不能满足这些需求，市场亟需出现技术更先进，性价比更高的高端激光打印机产品。

从目前来看，中低端打印机市场尽管品牌林立，但柯尼卡美能达与惠普、爱普生一道已经占有了绝大部分的市场份额。在高端领域，惠普和富士施乐则占据着瓜分市场的地位。对于高端市场这块利润相丰厚的市场，国内的其它厂商和品牌生产能力的劣势使他们难以找到合适的切入点，作为全球第二大打印机机芯生产商，柯尼卡美能达掌握着有关激光打印机生产制造的全部核心技术，对核心技术和部件的掌握大大降低了生产成本。在中低端市场取得成功，渠道布局日趋成熟的背景下，柯尼卡美能达既有能力，又有愿望展开对高端市场的争夺，全面竞争时代的到来已经水到渠成。

针对膨胀的市场需求，柯尼卡美能达研发出了A3幅面的magico据了解lor 7440彩色激光打印机，不但打印速度达到了25ppm，还能够实现A3幅面的打印、可以打印长达1.2米的条幅、并支持高级打印语言，2400dpi级的打印精度、内置千兆以太接口、大容量且可扩充的打印内存及高频率的处理器等等一系列性能，使得这款产品具有极其宽广的应用领域：无论是政府、教育、企业、金融乃至设计、印刷打样，都能够胜任，而彩色激光一体机的推出则更是将企业用户带入了一个全新的彩色商务应用时代。通过这两款产品的推出，柯尼卡美能达完美地实现了对高端市场的切入，并通过有的放矢的产品研发迈出了全面竞争时代坚实的第一步。

全面竞争，注定不是零和博弈

中国无疑是全球最大的市场之一，据IDC统计，2005年国内激光打印这类无序化的行业发展现状机市场与2004年相比增长了21.4% ，彩色激光打印机市场更是达到济南试金冲击试样拉床优势在哪里？了惊人的45.7%，其在未来的持续高速增长使得中国市场成为了商家的必争之地。对于打印机行业，由于整个市场需求正在不断的增长，而且这种增长的幅度保持着一个不小的幅度，这完全说明可以让在中国市场的这些打印机巨头们可以人人有蛋糕吃。同样是吃蛋糕，注定块头有大有小，怎么让自己吃的更多是关键。

首先是利润。全面竞争时代，价格战是难免的，入门级的彩色激光打印机市场的惨烈争夺我们至今仍然历历在目。那么企业的利润在哪里呢？一是成本，二是技术含量。柯尼卡美能达由于拥有打印机的核心制造能力，而且还给许多别的打印机企业提供OEM服务，所以，柯尼卡美能达激光打印机的生产成本基本上可以说是最低的。而在技术含量上，柯尼卡美能达的墨粉技术、结构设计、支持PictBridge接口等先进技术都给柯尼卡美能达的产品在提供了富有竞争力的性能基础上，还赋予了更高的科技含量，这也是柯尼卡美能达的激光打印机产品成为性价比最突出的明星原因所在。

渠道与服务同样不能忽视。营销能力对于销量的提高有着举足轻重的影响。自2004年发力国内市场以来，柯尼卡美能达先后与神州数码这样的国内渠道界的领袖企业签约总代理，在全国范围内建立柯尼卡美能达激光打印机的渠道，让更多的用户能够购买到性价比出众的产品。为了带动地方经销商的热情，2005年，柯尼卡美能达在近40个城市举办了渠道大会，这其中甚至还包括了众多的2、3级城市。而为了让柯尼卡美能达未来的“上帝”更多的亲身感受柯尼卡美能达的先进产品，柯尼卡美能达还在去年年底举行了上门演示活动，凡是对柯尼卡美能达感兴趣的用户，都可以在填表后就可以得到由柯尼卡美能达的经销商亲自上门的打印机功能演示活动。

打印机行业未来之路

柯尼卡美能达，在高端领域扔下了magicolor 7440这一颗炸弹。而在日益蓬勃的入门级彩色激光一体机市场，柯尼卡美能达也发布了magicolor 2480MF。柯尼卡美能达在中低端领域的竞争对手是惠普与爱普生，在高端领域的竞争对手是富士施乐与惠普，而这正是全面竞争时代的生动写照。

今天的商务输出，依然在以黑白输出为主，而文档绝大多数也都是黑白居多。但是，生活在七彩阳光下的人们，显然不能满意这简单的、黑白的打印输出，所以，彩色激光打印，将必定是未来的大势所趋，这也正是柯尼卡美能达商用科技株式会社大中华区代表加藤泰一郎先生的观点所在。柯尼卡美能达发布的多款产品在性能上都成为业界发展的方向与标杆，价格上则是市场走势的指南针。