陶瓷经销商由代理向生产商兼经销商转变免费猫

陶瓷经销商由代理向生产商兼经销商转变

由单一的经销商向生产商兼经销商的双重身份转变，同时不断建立和发展自有品牌。这是记者在淄博中国财富陶瓷城发现的一个现象。

在山东淄博，拥有自己品牌的经销商有400多个，占了当地陶瓷 企业总数的40%以上，这些企业并不拥有自己的生产厂，而是在更上游生产厂商提供产品的基础上，贴上自己的品牌进行销售。“这就是风险更低的‘无厂化’企业。”业内相关人士告诉记者。

邦尼陶瓷 销售公司在当地是“转换身份企业”的典型。该公司总经理黄乐浩上班第一件事，就是对手下的业务员作例行培训。培训很简短，但有一句话他总是强调，“你一定要告诉客户，我们是稳步向上发展的。”

邦尼陶瓷是一家去年3月份刚开始运作的小企业，企业建立初期之前一直是代理其它陶瓷品牌去销售，经过数年发展，积累了一定资金、销售经验和人脉关系之后，开始走上“身份”转换之路。

黄乐浩告诉记者，2008年公司做代理的时候，投入小，利润也小，现在的经营状况要比去年好很多，虽然投资是去年的三倍，但由此产生的利润可不止三倍。

有专家表示，这些“转换身份企业”一般都有较丰富的销售经验，相比那些从生产起家的传统企业，具有销售的“先天”优势。

这种“转换身份企业”与传统生产企业的区别是：一般不建实体厂，产品以贴牌为主；与时下行业热议的“私抛厂”的区别是：有自己固定的品牌，而私抛厂一般没有品牌。

“转换身份企业”虽然截取了部分生产企业的利润，但这有利于生产企业专注生产，形成合理分工。在近期大部分企业和经销商陷入经营困境的时候，这些“转身份”的“无厂化”企业却在低成本运营，由于他们擅长品牌推广及销售，使得其在市场上如鱼得水。

据黄乐浩介绍，这种“转换身份企业”并不是因为“没钱”建厂，而是只把资金投入到推品牌、建渠道上，其实外国很多这种企业都做的很好，我们没有必要给自己太多压力。

据了解，“转换身份企业”的主要投入一是开发市场，主要是建专卖店；二是库存。但库存只为保证销量，所压的资金并不多。

“我们现在就做‘邦尼’一个品牌，虽然牌子少，但生意很好，我们有近30个专卖店，每个专卖店面积都在150平方以上，另外我们还有自己专业的导购团队和售后服务团队。”黄乐浩说。

“正因为如此，我们可以轻松上阵，一心一意建网点。邦尼从去年年底开始运作，4个多月时间，目前在全国已经建立了20多个网点，速度不快，但是很稳。”黄乐浩的话是大多数“转换身份企业”目前的真实现状。这在当前时期是难能可贵的。

“我们通过电视媒体广告、参加展会、电话宣传等方式，通过我们的宣传团队大力推销我们的产品，逐步建立我们的销售网络，稳住老客户，发展新客户。”邦尼陶瓷公司广告部负责人徐小姐告诉记者。

上述专家告诉记者，布局发展的快慢并不是最严重的问题，质量是“无厂化”产品的最大障碍，陶瓷 行业内有这样的认识：“私抛厂”的产品质量很难保证，甚至一般上一批次和下一批次，或者同一批次的产品会存在色差等质量问题。

那么以贴牌为生产手段的“转换身份企业”，其产品质量又如何保证呢？

“有实力的企业虽然不一定有自己的实体工厂，但是却有自己的质量检验、监管部门，拥有成熟和严格的质量检验、监管制度，甚至有自己的产品研发部门，在产品质量上完全能够保证产品设计的要求。”赛德斯邦陶瓷公司销售部兰经理介绍。

“我们有自己两个质量检验监管团队，一队在生产工厂，从生产源头上把好质量关，防止劣质产品流入到我们公司，另一队在我们公司，从经销渠道上把好销售关，严防不合格产品流入到市场。质量监管部门的队伍人数就占了我们员工总数的20%左右。”兰经理说。

“我们对产品质量的要求和其它有实体工厂的企业一样。在找生产企业时，我们会找那些有实力、与我们产品定位相称的企业，这既保证了产品质量，还可以控制生产成本。我们现在有三个固定生产工厂，都是专业陶瓷老厂，经验和技术都比较过硬，所以我们对他们很放心。”黄乐浩说。

尽管“转换身份企业”发展相对不错，但有陶瓷厂的工作人员告诉记者，“无厂化”的品牌企业目前在淄博为数不少，而这些“无厂化”企业一般不愿意透露自己身兼经销商的身份及贴牌生产的实况，而更愿意让消费者把他们当作产品生产企业。

据业内人士介绍，在同为陶瓷业发达地区的佛山，“无厂化”企业及品牌数量虽没有淄博那么庞大，但也有几十家。与淄博相比，佛山的“无厂化”企业已经开始撩起面纱，并不忌讳自己的“无厂化”企业身份。

品牌是“无厂化”企业的发展之路，耐克、阿迪达斯等企业都是这种模式，他们的成功为中国陶瓷企业提供了借鉴。“转换身份”的“无厂化企业”目前还是新兴企业，在行业内还缺乏知名度。这需要进一步探索。黄乐浩认为

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