阿里妈妈资深经理汪毅聚沙成塔长尾为王

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一场游戏下来大家已不再紧张，会场气氛轻松了许多，下面也该进入我们今天的主题。希望大家能够收获更多并且带着脸上的笑容和心底小小的震动参与到下午的正式议程当中去，接下来让我们有请互联网多年从业经验，曾在金山、铛铛网任职，08年初加入阿里妈妈的阿里妈妈资深经理汪毅先生为我们带来《聚沙成塔 长尾为王》的精彩的分享!

汪毅：各位武汉的站长朋友们，大家好!来到武汉非常亲切，由于我很早以前在武汉读书，然后呢在武汉也工作过两年，那末算起来在武汉大概待了6-7年的时间。为了让大家跟我的距离不是那末远，接下来我会在演讲的进程中说一些武汉话，可能大家听起来非常的难受，由于不准吗。我想先问一下，在坐的各位站长，有多少是在武昌的，把手举一下，看一下。哪些是汉口过来的?武昌的蛮多呢，汉阳的有没有，有没有从湖北过来的，除武汉之外的，有没有?那位帅哥你是从哪里过来的?

观众：天门。

汪毅：非常感谢大家，牺牲宝贵的时间来到武汉，来跟阿里妈妈共同做一次有关互联网，有关中小站长的分享。接下来，我会用比较适合的时间，跟大家来分享一下关于阿里妈妈和中小站长在大家都彼此关心的内容上，我们看看有没有甚么可以继续深度合作的地方。

那末第一个，我会跟大家先讲一下，我们为何，包括全部互联网为何会关注中小网站。第二个，我们会把阿里妈妈现在的一些情况跟在坐的各位做一个汇报。第三，我们阿里妈妈今后要做成一个什么样的东西，可能在坐的站长都比较的关心.

我们先看一下，这是一张表格，左侧这个橘色的是访问我们平常所听到的非常大的站，综合的门户，新浪、搜狐等等一系列的，右侧是我们在访问一些非门户的网站，我们可以认为是在一些社区、论坛这样的一些互动型的，或叫社区类的流量上的比较。大家可以看出，其实在这类非门户的流量上说，我们的占比愈来愈高，这个都是感谢，以在坐的各位中小站长，对网民内容的提供，我们网民要看的是原创的东西。这上面有很多关于行业划分这块，接下来我们会跟大家做详细的分享。这个是大家比较熟习的，这也是阿里妈妈说的叫长尾效应，现在在互联网，特别是以站长的模型还相对特殊一下，其实所谓的中小站，它的流量他的数量，包括他的影响力，这个曲线已没有那末的尖锐了，他已渐渐在跟门户对抗，唯一不足的是，我们分享在各地的，没有规则，没有统一，没有团结，或许也没有气力。所以说，这一点我们可以看到的是一个趋势和未来。那末这边的会有很多很多的价值，不敢是网民的诉求，广告主的诉求，包括行业的诉求，对我们长尾的关注会愈来愈大。

那末，中小网站，它有哪些优势呢，第一它保证了流量的稳定性，这个稳定是动态的稳定。现在有无数的人申请了域名，这块的流量消费是稳定的，不像前段时间某视频网站突然被干掉了。如果我是一个广告主，我遭到的损失会非常大，由于我投了广告，他跟我说，对不起，我被关了，一分钱都拿不回来。这是一个比较极端的案例了。广告在新浪、搜狐上做广告也有一些排期的问题，为何现在新浪上的房地产、汽车的广告很多了，这会让很多人误认为做门户是很有前途的。

那末，第二个，其实我们不管是从，由于我刚才说了，特别是在内容市，由于为何很多人关注论坛是在社区，乃至在博客上会待很长的时间，有会员一天待16个小时的都有，由于他们关注的是内容，他们要的是什么内容，不是收集下的内容，他们要的是原创的内容，要的是人和人之间的分享，而这块，门户所提供的远远不能跟我们的站长来比，他们的转载率高的文章都从别的地方转过来的，所以更多的人会看一些非门户的流量。

第三，罗马不是一天建成的，所有的网站包括新浪，都是一个IP一个IP做起来的，为何很多的经济学家都会关注这个行业，由于这个行业是新兴的，它是全球接轨的行业，这个行业会有不断的模式创新出来。前几年，我们觉得互联网可能已没有甚么盈利模式的时候，谷歌出来了。可能会想到说，又会有一个让人惊叹，乃至让人，或让对方有一些恐惧的东西出来，固然我希望是阿里妈妈。谢谢!

那末，总结1句来讲，就是说我们的站长一定要团结起来，一定要团结起来。那末这些价值怎样被发掘出来的呢?我跟大家简单介绍一下这样的逻辑。这个价值更多的是指商业价值，那末作为一个广告主来讲，他要做一个广告的目的是什么，他想通过媒体，让自己想说的话，去告知他的目标受众，那现在这些目标受众找不到，他就通过某一些过滤器去找，还有一块是门户的一些内容频道，他们想我卖汽车的，我去汽车频道，是这样比较传统的逻辑。固然反过来说，这其实不够，由于看汽车的人不单单去看新浪的汽车，他也会去看搜狐的汽车，比方说30岁左右的男性白领，他可能会常常看汽车站，他也会看很多很多的东西，这也包括我们在坐各位的网站。

这几个是传统的漏斗，那末阿里妈妈怎样来做，或说我们全部阿里巴巴怎样来做，我们通过淘宝、支付宝，对中国网民的行为习惯的分析，大家都比较熟习这几个网站，那末这些就是说，在所有网民的商业行动上的分析，我们基于谷歌来分析的后台，我们已买通了，就是说，我们去跟踪一个人，他上网的习惯，我们会知道说，刚才看汽车的那个人，他其实也在看某些人的博客。但对广告主来讲，他投在博客上，比投在新浪网上便宜很多，我们现在也在减少广告主无味的消化。

现在的阿里妈妈，我们的网民覆盖率，包括我们每天的流量，也是做到全国第一，这也跟各位的信任有很大的关系，在这里，我也感谢一下大家!

其实现在这个阶段并不是阿里妈妈所想要的，其实我们正在走向成功的第一步，所以在后续会有更多的挑战和困难遇到，也希望在坐的各位站长来跟阿里妈妈一起来共同度过，我们一起来走向成功。

这里呢，我想跟大家分析的是一个重点，这个是我在其他的城市做分享的时候，从来没有分享过这个内容，由于是前两天我刚刚加上获得，由于回武汉了，都是朋友了，都是亲友，我觉得拿出一点比较实在的内容出来跟大家分享。大家先看左侧的这个图，是在阿里妈妈网站上流量的内容划分的图，比较大的这个块，一般都集中在文学站、动漫、游戏、包括人文艺术等等这样的一些站上，这个流量比较大。固然也有一些投资的、房产的、数码的、运动的、户外，但是这些占比都很小，这是一个流量的组成。那末我们再来看盈利指数。我们刚才说的流量很巨大的流量，比如说两性健康，由于阿里妈妈有40几个论坛，像汽车这类的价值都很大，但是我们有一个非常有意思的发现，就是说，由于可能我觉得，是由于大家对这些网站是去做的，或关注度不高，所以他的流量很小，还是由于他的流量小，广告主根本没有甚么选择，所以像我刚才讲的门户网站的概念，更多的人在抢这块市场。我们在做内容，我们一定要想想，我们把这个站做出来，我们长远的计划是什么，我们想要它做甚么，由于我有时候也会碰到跟站长聊天，他说我做QQ下载，可能在坐的各位也有这样的人，感觉相对比较容易一点，很多人也在做，我想说的这一点，我们一定要去找点，我们网站差异化的价值在哪里，我们要找到，能够让广告主感兴趣的地方在哪里，不要跟风，我们要跟全部互联网繁华起来，百家争鸣、百花齐放，首先这些饼图应当愈来愈均匀，这样的话，全部互联网爆发的时期就真正到来了。

那末，作为阿里妈妈来讲，很实在的说，做站，可能需要这三块，不管是钱、流量、名声名利2字，都是很多人都想要的。那末我们通过阿里妈妈，包括全部阿里团体资源的优势，我们尽量在这个方面，给予站长在其他地方得不到的一些东西，包括我们前段时间，如果说是加入阿里妈妈以后，也会关注到包收益的推动，这个大家可能比较熟习，我就不详细来论述了。那末，在特点活动当中，第一个就是我所讲到的三包收益活动，大家先排除一些后顾之忧，然后安心做站，一个精彩的站，我们会做一些推行，在我们的网站页面上有一些体现。

最后一个是集训营业的活动，我们想把某些谈得来的朋友，我们在杭州，在一个风景如画的船上，我们去泛论，我们对互联网的建设，我们对全部互联网经济模式的探讨，会有不同的批次，把大家请到杭州去.

那末，终究来讲，阿里妈妈的使命是什么呢?就是说，很多人说阿里妈妈其实说白了就是一个同盟，好像感觉来讲比其他内容强一点，就是不扣量而已。大家知道阿里妈妈善于做平台，我们的平台可能不单单是一个交易平台，大家都知道，广告这个商品，如果把广告当商品的话，广告这个商品很特殊，它不像淘宝，淘宝有人买有人卖，东西的价格是恒定的，一个杯子多少钱，大家都知道，广告的价值非常特殊，或许这个东西对你来讲，是两毛钱，对他来说是两块钱。而且广告的交易非常复杂，一个广告成功，需要有优化、创意，还包括整合、制作，等等一系列的环节。那末在这里面，我们是希望第一个，我们最核心的是满足广告主跟我们的交易功能。第二个，我们是希望我们变成一个交换的平台，站长们可以在我们上面做一些，不管是做站，还是交易等等，包括广告位的摆设，广告位的交易等等一系列的这类交换，变成一个交换的平台。终究呢，我刚才说的，可能广告主也会大批量进入阿里妈妈，第二个，就是说，有更多的包括广告代理公司，广告创意公司，同盟，他们也会以不同的盈利模式聚集在阿里妈妈的平台上，这样会构成一个3方的互动，这个是我们认为推动全部互联网广告发展的一个比较健康的模式。所以这个是阿里妈妈要做的是什么，今天跟大家详细沟通一下。

那末，从目前来看呢，这个数据其实在我5月份说的时候，还是这个数据，6月份说的时候已过时了，很多数字已刷新过了，这是我们目前做到的成绩，这是跟在坐的每一名，对阿里妈妈给过帮助，给过支持，给过关爱的站长是分不开的。

最后，我还是跟大家分享四个字，第一个是诚信，第二个是坚持。我们不管在做甚么事情的时候，我觉得，如果大家能秉持这两个词的话，那末一定会走向成功，那末，只要你诚信，你就能交到朋友，只要你诚信，你就能得到他人的信任。我们阿里妈妈在公司里流传的一句话，由于信任，所以简单。其实支付宝也有这句话，我们两个部门很信任，其实各个流程都变得很简单，我觉得这个诚信是人与人交换的先决条件。第二个是坚持。那末坚持来讲，从阿里巴巴本身来讲，我们就是一直坚持下来做一件事情，在互联网充满诱惑的道路上，网络游戏搜索等等一系列的社区类、交友类，这些让很多公司一夜之间变成了世界前10强、50强的企业，可是阿里巴巴一直在坚持为中小企业主，包括阿里妈妈为中小企业服务的道路上，那末回过头来看，我们坚持了8-9年，我们还是比较成功了。那末回过头看，之前比我们强大的，他们可能死在了某些道路上，死在了网游的道路上。所以，坚持是我跟大家分享的。只要你认定了你的路，阿里妈妈陪伴在你的身旁，我们一定会成功的。好，谢谢各位!

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