徐新1000万美元投资京东背后的渠道颠覆

徐新：1000万美元投资京东背后的渠道颠覆转载cyzone导语： 无论在任何场合都强调“品牌价值”的今日资本合伙人徐新，是风险投资界的一个传奇女性。她在百富勤时曾投资娃哈哈，在霸菱亚洲时投资网易，以天使投资人身份投资中华英才网并获得了800

无论在任何场合都强调“品牌价值”的今日资本合伙人徐新，是风险投资界的一个传奇女性。她在百富勤时曾投资娃哈哈，在霸菱亚洲时投资网易，以天使投资人身份投资中华英才网并获得了800倍的回报。而之后徐新主导今日资本投资了真功夫、土豆网、中华英才网、京东商城、铂利德钻石网、德清源鸡蛋，诺亚舟、京信通讯、元征科技等公司，她投资的企业家中，目前已经有4位已成为福布斯前百名富豪。

近日，在今日资本宣布对IT电子商务平台京东商城（360Buy）1000万美金的投资后，中国投资网采访了这位传奇女性投资人。[延伸阅读：京东CEO刘强东：原本只要200万美元 VC非得给我上千万]

3C最适合电子商务中国投资网：今日资本对京东这1000万美元的投资，生意模式、财务营收、用户及流量等几个方面，你们如何对京东进行的价值评估？最看重的是上面哪些方面的价值？

徐新：首先我们看中的是行业和京东的生意模式，目前中国3C产品的流通市场每年是几千亿到上万亿，其中电子商务未来会占据整个零售渠道的20％至40％，在美国，最大的3C电子商务网站Best buy销售额远远大于国内的国美、苏宁、大中等的总和，所IT、3C这个市场还是非常大的。

而我一直说京东的模式是对渠道的一个颠覆，在前几年我可能还不敢这么说，但在马云的阿里巴巴和淘宝发展到今天，网上电子商务的环境已经形成，以前的信任和支付瓶颈已经解决，所以京东的这种模式完全可以发展的更大，因为3C是特别适合互联网模式的，一是因为产品都很标准化，没有个性化的必须亲自尝试的必要，网络平台可以解决；二是对这类产品有需求的用户，都是对电脑和互联网不陌生有感觉的群体；最后3C产品的价格体系变化也是最快的，只有网络平台最能时时最新反映这种变化。

中国投资网：当初，刘强东只需要200万美金的融资的时候，你们却主动说服他们投资1000万美金，为什么？

徐新：我们今日资本投资的一个特点，很重视品牌，有钱不一定塑造一个品牌，但没钱肯定塑造不了一个好的品牌，京东的潜在客户价值非常大，去年京东的销售额是8千万，而今年就是3个亿了。

我们其实在接触京东的时候，行业里还有美国新蛋、小熊在线，但是京东在里面是具有做到行业品牌第一潜力的，这么多年以来京东从来没有做过广告，完全靠的是口碑相传建立的美誉度，我们当场做了现场用户体验调查，结果用户反馈的调查结果非常好。

所以我们想以前没有做任何市场推广和广告宣传，京东都能做到这么大的量，要是做了品牌宣传，结果可想而知，于是我们决定投资1千万。

中国投资网：在今日资本1千万美金进入前和进入后，京东发生了哪些变化？你们这一千万美金对京东起了哪些作用？今日会帮助被投资企业做哪些方面价值提升？

徐新：从去年10月到今年8月资本进入京东这段时间，京东主要做了三件事：一在原有以光磁产品为主的产品分类上加多了目录，覆盖到了3C、手机、电脑等全面的IT产品；二增加了库存的面积和量，以北京为例，以前库房的面积是2200平米，现在已经扩展到了1万平米，这样将库存周期大大缩短；三对网站进行了改版，在用户体验方面做了修改，并且招了很多和信息团队人员。

我们在资金进入京东后，主要帮助他们做了四方面的事情，一建立绩效考核的流程和管理机制，比如我们带他们的管理团队去我们另外投资的中华英才网参观和取经；二对企业文化的塑造；三是帮助他们打造品牌，四是帮助他们招团队，招合适的人力资源，比如我们帮助他们招了财务总监和市场营销总监。

20％股份留给员工

中国投资网：你们对京东的目标是什么？打算多长时间内上市退出？

徐新：我们现在对京东没有具体的上市计划，现在先集中精力做业务，需要大胆投入，不排斥并购整合相关企业，但暂时还没有这方面的打算，我们对他们的目标就是成为3C领域市值最高的公司。

中国投资网：在今日资本1千万的风险资本进入后，目前你们对京东的股权架构是怎样的？

徐新：目前基本的股权架构是：京东创始人+员工+投资机构，我们不控股，目前留给员工的股权是我们所有投资的公司里最高的，可以说至少在上市时，京东要有超过20％的股份是留给员工的。

中国投资网：以苏宁为代表的传统3C厂商现在也在积极建立自己的电子商务平台，那么你们怎么看目前以京东这样的电子商务模式的3C卖家与传统3C产品商家，如国美、苏宁、大中等的竞争？

徐新：传统厂商做电子商务面临一个既得利益与新渠道的一个互相矛盾，新的电子商务渠道模式一定会让它原有的价格管理体系混乱，存在左右手原有利益与新生利益的博弈，所以美国这样原来传统家电厂商后来发展电子商务平台的例子都失败了。

而对电子商务形式的商家来说，规模很重要，下一步京东要做的就是把规模做上去，主要包括打造品牌知名度，加上物流陪送体系的执行问题。

视频可以做大，土豆欠缺优秀销售团队

中国投资网：除了京东以外，今日资本今年还投资了哪些其他项目？目前总共投资出去了多少金额？

徐新：我们认为电子商务马上要起来了，而淘宝已经告诉我们现在在网上卖的最好的第一个是数码产品，所以我们投了京东，卖的第二好的是珠宝，所以我们还投了一个我要钻石网 铂利德钻石，也是几千万美金的投资；另外我们还投了土豆网，目前今日资本今年一共投出去了1亿美金，其中80％是成长型的，20％是风险型的。

其中对土豆网的投资绝对是风险投资，现在土豆移动融资1900万美金，今日资本是Leader投资者，投了600万美金。

中国投资网：但是目前大家普遍认为视频网站还没有清晰的盈利模式，你们现在投土豆是怎么考虑的？

徐新：我们认为视频是有可能做大的，以土豆网为例，现在它一天总的Screen Page（视频页数）是2200万个，每天有5500个Screen Page被打开，这个收视率远远大过中央电视台了，而现在它们推出了一个新产品，就是3秒、6秒的贴片广告，我们觉得前景还是非常大。

目前土豆最欠缺的就是缺乏一个好的销售团队，因为传统的企业老板和广告主都不看互联网，要说服他们，就解决了这个问题。

徐新简介：

徐新，今日资本集团的创始人、总裁。1988年南京大学外语系毕业，就职于中国银行总行的营业部，不到一年当选三八红旗手，不久被提升为副科长。考上英国注册会计师之后，进普华会计师事务所工作； 三年后进入百富勤从事直接投资工作；后进入霸菱投资集团任霸菱投资香港公司合伙人、执行董事。曾投资网易、中华英才网和掌中万维等企业，是一位知名的实力派风险投资人。

徐新拥有在中国10年的私募资产和风险投资的经验。其中，作为中国权威的网络招聘公司之一——中华英才网的初始投资者和董事会主席，徐新领导该公司从最初的5名员工成长为今天拥有500多人和11家分公司的全国性著名招聘企业。全球最大的网络招聘集团美国onster2005年初投资5000万美元购买了中华英才网的40％的股份。

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