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内衣店老板怎样才能经营好店铺

发布时间:2020-04-21 18:28:30 阅读: 来源:大班椅厂家

内衣店老板怎样才能经营好店铺内衣店老板怎样才能经营好店铺 日期:2009-10-17 潮流指数:1463 编辑:品牌服饰假如一个品牌的内衣有100个款色、每个款式各有2种颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7—8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4—5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。折扣店不等于服装店传统的服装内衣生意的想法在折扣店往往是误区。以传统女性内衣店的想法来考虑问题,认为款式好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款式落后,进货时自然不能做到十全十美,只有扬长避短发挥折扣固有的特色:品牌+低折扣才行。追求暴利的思想虽然我们的时尚内衣进货价只有1—2折,也能够卖5到6折。但这样的生意是没有特色和优势的。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。这样的销售经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果同样保持100%以上,这样的店铺,客人进来时感觉是“好看”的胸罩内衣(新款)太贵,没有优势,没有感觉到折扣店的滋味。其它文胸内衣在新款的陪衬下显得更加“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。进货时只考虑进大码,不选小码。首先每个品牌内衣都定位在某个年龄段,如20—25岁或30—40岁。前者的尺码一般是小码居多,后者以大码居多。另外新开的店铺,每十个客人进店,七个身材合适的人不会有任何尺码的意见,而比较发福的客人会反映文胸内衣偏小些。作为店家要考虑这部分客户的需求。但是折扣店的总体尺码一般是在S—XL这间,不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会找大尺码的家居内衣来应对客人的意见,但是这样的时尚文胸并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的内衣所掩盖。

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