【消息】家具进口品牌之中国行调查

发布时间：2020-11-17 01:41:54 阅读：次来源：大班椅厂家

核心提示：记者对于广东一些主要进口品牌的采访和调查中发现，在近两年的销售业绩上，大多受访的企业都表示由于经济环境的影响，国内的整体销量都难以有明显提升，有些品牌甚至还出现30%左右的业绩下滑现象，但对于在高端市场一直占据主要份额和知名度的企业来说，则呈现稳定小幅上涨的态势。

部分顶级品牌销售小幅上涨，销售业绩难有明显突破

记者对于广东一些主要进口品牌的采访和调查中发现，在近两年的销售业绩上，大多受访的企业都表示由于经济环境的影响，国内的整体销量都难以有明显提升，有些品牌甚至还出现30%左右的业绩下滑现象，但对于在高端市场一直占据主要份额和知名度的企业来说，则呈现稳定小幅上涨的态势。

Natuzzi中国区的负责人就表示，近几年来，每一年的销量都呈稳定的增长。但是对于新晋的品牌来说，明显遇到了市场冰山，对于国内市场的不熟悉也导致他们的发展受到掣肘，特别是在市场营销、终端布局、渠道开拓上遇到各种不同的问题，这和进口品牌初到中国的“水土不服”有关。

据了解，很多品牌在进入中国市场时，会首先在国内寻找有实力的合作伙伴，共同开拓市场，将国外的品质和品牌运作经验与国内的市场营销相结合，往往能碰撞出最大的火花，产生市场效益。但是对于选择合作伙伴，进口品牌显得尤为谨慎。

与国内家具品牌几年或十几年的创立时间不同的是，国外很多大品牌的建立有着几十甚至是上百年的历史，往往是经过几代人的沉淀和努力换来，因此，对于品牌的信誉格外重视。而对于不熟悉的中国伙伴和中国市场，他们往往比较谨慎，大多数品牌商会在头几年选择几家实力相当的伙伴，进行尝试性的合作，在慢慢地熟悉和了解之后，才逐渐将市场铺开。他们甚至还会在进入初期自己设立独立店或专卖店，当了解了市场需求和策略后才会开始寻求合作伙伴。这与国内家具企业动则招商几十甚至上百家专卖店的方式明显不同。

短期来看，进口品牌的这种策略在市场进展性看来，似乎比较缓慢，但是从长远来看，更利于长期品牌的建立和稳固。如果面对市场不好的行情，撤退似乎也容易得多。这也是进口品牌的销售额不会像国内品牌一样出现明显上升，甚至还可能下滑的主要原因之一。

（Novel）乐华时代的刘冰汉认为，近两年的市场其实一直都不太好，除了价格因素之外，还有就是销售方式的一成不变，“我们现在在市场上看到更多的卖家仅仅是在卖家具，而不是传递生活方式，而后者必然是未来的趋势所在。”

另外，Hilker优客家具亚洲区董事总经理林源进认为高端房地产销售的下滑也直接影响了高端产品的销售，因为高端的家具产品动则几十万，更换的成本太高，原本一掷千金的富人消费需求也受到了压制。

“一对一”与“一对多”的差别让进口品牌疲于应付

对于进口品牌，为什么近些年在中国市场上层出不穷？这不仅和国人的购买力迅速上升有关，同时，国内消费者对于品质的要求也给进口家具带来了无穷的市场空间。

国内的家具企业在品质要求上往往逊于国外品牌，对于这一点，国内的家具企业则认为，国内市场的开拓战线太长，很多隐性成本，直接拉高了产品的总成本，而国内消费者对于价格又比较敏感，认为国内的品牌就应该在价格上稍低于国外品牌，因此，厂家只好采取折中办法，在产品质量环节进行降低要求，以保证企业的利润率。而意大利品牌Natuzzi则认为，近年来，中国的家具市场呈现出崭新的活力和面貌，随着人们生活水平的提高和不断发展，消费者对品牌的认知度越来越强，对产品质量的要求也日渐提升，因此，他们一直在终端传递给中国消费者对于高品质的追求。

RUF-Bett的孔健认为，目前中国寝具睡眠行业不乏代理欧洲进口产品以补充自身高端产品线竞争力不足的例子。但是，路福寝具不是纯粹德国进口产品在华销售平台。为进一步满足中国市场对高端寝具品质的要求，路福寝具在生产工艺、核心技术方面由德国原厂引进，并且在国内建立起完全符合德国原厂标准与技术要求的生产线与管理体系，以100%保证在中国销售的产品品质能够达到德国原厂标准。这种品牌与生产相结合的方式也是现在国内大部分进口品牌所采取的措施。为了保证产品的高品质要求，他们往往还会派驻国外的设计师、工程师等驻厂监督或者管理。对于国内厂家来说，也学习了国外品牌的生产经验，因此，可以说是一个双赢的方法。

环美家居在接受采访时谈到，中国市场是世界上最具有发展前景的家居市场之一，世界各种风格的家具都能在中国找到自己的市场，但同时，中国市场是一个特别需要引导的市场，消费者特别地跟风，这对进口品牌来说，既是机遇也是挑战。

Hilker优客家具的林源进则认为，国外市场与国内市场最大的不同之处就在于市场渠道的开拓上。例如在亚洲市场上的其他国家，如新加坡、马来西亚，他们往往在进驻当地时只需要面对一个合作伙伴或经销商，而且都是非常专业的销售和开拓人员。但在中国就不同了，国外的品牌往往要面对许多个不同的经销商伙伴，其中还有许多并非是专业的家具领域人士，他们仅仅是看中了家具销售的前景而来，这就导致了国外品牌在选择合作伙伴时非常谨慎，因为如果是两个“门外汉”的合作，很可能就会导致这个品牌在中国的昙花一现。（Novel）乐华时代的刘冰汉告诉记者，在细节和量身定做上，进口家具则有所制约，因为无法像普通国产家具一样改尺寸、设计等，更偏于坚持自己的设计原意，就像是我们去买车，不可能完全按照消费者的需求去修改，而仅仅就为了这一个客户，这就丧失了原有的品牌定义，工厂也无法配合得上。

比如一张玻璃台面，原本的尺寸就是2米，而如果消费者需求的是1米6，那工厂就会造成大量的压货，浪费原有的资源，这和国内的厂家就不太相同。国内厂家一般很少库存，都是根据订单来制造，因此交货期会延长，但是产品的可调整性也比较大，受市场的影响也较为明显。

中国将成为国外品牌全球化的重要一步

谈及选择进入中国市场的原因，RUF-Bett总公司认为，中国是一个拥有着全球最大消费力和消费品质的新兴市场，特别在高端品牌消费与全球时尚消费上。近年来，中国优质的消费群体正以一种创造性的消费能力改变着全球对中国市场的定位与认知。

环美家居的负责人则认为，中国人是一个兼收并蓄的民族，对世界文化的认同和融合感非常强，美式家具在中国同样拥有非常不错的市场和发展前景。(UniversalFurniture)环美家居作为美国本土原汁原味的美式家具，以其高品质与纯正血统在中国市场具有非常大的吸引力，未来将有更多层次的中国人会关注并购买类似的家具。

Natuzzi则是希望将意大利设计风格、制造工艺、对于细节的关注带给更多的中国消费者，在中国市场不断地提升品牌价值和优势。Hilker优客家具的林源进认为，中国越来越成熟的供应系统是吸引他们进入此地的原因之一，在欧美等地，本土制造业的成本太高，而中国在原材料、人工、生产等方面的成本优势和日趋成熟的产业供应系统使得他们越来越看好中国市场的发展前景。