邢孔育电子商务发展分五波传统企业应加快步伐

发布时间：2020-02-11 06:24:55 阅读：次来源：大班椅厂家

邢孔育称，中国电子商务过去发展可分为五波，每一波都是3、5年。第一波是1997-1999年，偏综合类，第二波垂直B2C兴起，且自力更生，如今几乎都全军覆没了，第三波准标类，领先的，都借助风险资本，迅速崛起。

邢孔育指出，做电子商务，3-5年只是个基础，但在传统企业做电商，这个情况会发生巨大的变化，如果3年没有变化，那就会思考，内部的体制是影响企业高速，或者可以迅速响应核心的元素。

派代CEO邢孔育(微博)（速途网配图）

演讲实录：

邢孔育：各位领导，各位来宾大家好，在座的各位90%都是传统企业，所以百丽是在座各位学习最好的榜样。我介绍10年来自己做电商的个人体会。

在座的各位都是刚开始做电商，或者准备做电商，但是也不乏做了10年的。我下面讲过去10年的电商的时候，他们或许有比较大的感悟。我把中国电子商务过去十几年分为三波，每一波都是3、5年。第一波是1997-1999年，偏综合类，第二波垂直B2C兴起，且自力更生，如今几乎都全军覆没了，第三波准标类，领先的，都借助风险资本，迅速崛起。

在这三波B2C中，我们能看到什么呢?

做电子商务，3-5年只是个基础，在业内有共同的认识，纯电商3年如果没有一样，可能这个人就化了。可能传统企业做电商，这个情况会发生巨大的变化，如果3年没有变化，那就会思考，内部的体制是影响企业高速，或者可以迅速响应核心的元素。

第二个现象，环境越坏，电子商务发展越迅猛。

第二个想象是赚钱的都死去了，领先的电商全是烧钱的，这是一个普遍的现象。

在讲鞋业电商之前，讲一下电子商务目前的情况。现在电商特别是零售这块，有几个特别明显的现象，第一是快，以前做电商，卖都卖不动，现在不一样，整个行业可以说是全行业高速的发展，不仅是领先电商能够获得巨额的资金，就连第三方包括物流都一样。

第二个现在这个行业很疯狂，只要你做得好一点，钱不是问题。

第三个是浮躁，浮躁到电商负责人，或是核心人员一不小心人员就被挖走了。这是电商行业很普遍的现象。大家可以反过来想，在浮躁疯狂的行业中，实际上那些真正可以静下心做细节的东西，在未来可以有很好的建树。

淘宝09年、10年鞋子大概的销量，去年增长速度在113.%，预计2015年超过1500亿。

B2C市场中，大家可以想一想，长这么大选择在什么行业可以碰到如果高速发展，通过做电商都很兴奋，觉得人生美妙。2010年线上零售占总的鞋销售总额的5%，在美国是17%，日本韩国高达30%以上。大家想一下，在中国如果是30%，会是什么样的情况。

在业界比较领先的鞋渠道有哪些?好乐买、乐陶、名鞋库，淘鞋网、西街运动、酷运动这些是电商行业做得比较领先的鞋品牌。在线上比较活跃的鞋的自有品牌，现在鞋行业做电商品牌这块，两个王权诞生于互联网的鞋品牌，像百丽、g。

未来我们确实不敢预测，但是为了活得更好，还斗胆的展望。我们相信电子商务是未来企业的标配，也就是说每个企业都会涉足电商，只是程度和角色不一样。在未来5-10年后，就不存在电子商务了，都融合了。5-10年融合是什么样的情况，可以想想，之前几千个地面店70%都消失了，剩下的变成了企业店。当大家没有感觉的时候，苏宁、国美(微博)，他们为什么大力投入做电商，因为他们明显的感受到电商赋予他们的引力。当辛苦建立的地面店行专营店变成企业店的时候那是什么样的时代。

我们在座都是赚消费者的钱，各位朋友，你们想好你们给用户什么理由选择你们?我相信电子商务的竞争仍然是品牌的竞争，连水货都有品牌。广东的水货可能都比别的地方水货要好。

听说今天仓库人70-80%做自有品牌，我也知道很多朋友把电商理解为卖货的，我今天特意加了一点，实际上电商不只是卖货的。大家知道自由品牌，如果你有5000个店，那怎么做新品调查呢，肯定是出很多买手选了之后放多几千个示范，在互联网上就不需要，互联网就只要一张图就可以收到用户对鞋的反馈，对于很多知名品牌企业来说，网络上做新品最好的方式，很低成本，很好的方式，如果一周内销售会怎么样，风险会降低很多。

在座做品牌覆盖都是一个地方一个地方谈代理，或者是一个地方一个地方开店面店，现在互联网不是，除了国内之外，甚至可以卖到国外。对很多品牌来说，能够迅速让自己的品牌覆盖全国，甚至全球，是一个梦寐以求的东西。

我经常说电子商务让我们更懂用户，你去卢宁100次，他就不知道你是谁，也不知道你喜欢什么，也不知道你要买钱的多少东西。电脑互联网不一样，你在这个页面停留多长时间，对某个产品停留多长时间，这些都有纪录。现在这个是超越与被超越的时代。现在有很多的选择，自营的像百丽，代理的像李宁，还有一种是代运营像安踏，选择有很多，不一定自己卖。比如好乐买、陶协、名鞋库都是可以把货很快的卖到互联网的渠道。

我们转了这么多圈下来，发现有一些普遍的特点。第一要跑起来，电子商务做得好不好，关键要先让自己跑起来。做电商和开车一样，不开就不知道。

第二个要快一点，一个合同可以走三个月，一个决定绕好几圈。大家要做电商，首先要弄明白，要快一点，互联网给我们机会可以迅速的知道用户的需求。第二我们是否可以迅速解决和满足用户的需求。

第三点要多和过来人交流，比如百丽谢总多交流。

中国第一家上市公司麦网的总经理浦思捷，还有是易讯网CEO卜广齐，酷运动CEO朱启动，银泰网CEO廖斌，中间那个是我。