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【消息】江淮瑞风夺冠背后的消费文化

发布时间:2020-11-17 09:47:33 阅读: 来源:大班椅厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今年1—7月份,瑞风商务车以销量18088台的好成绩夺得MPV的销售冠军,众其原由,我们认为“汽车文化”的消费观念已逐渐的深入消费者的心。“汽车文化”是人们谈论汽车时经常挂在嘴边的词,但汽车文化到底在汽车消费中起着什么样的作用?从瑞风的成长可以看出中国汽车消费文化基本脉络。&nbsp;   汽车消费观念之一:“大”&nbsp;   中国人自古讲究大,当官的要叫“大人”,男孩子要叫“大小伙子”,形容谁家的宅院时常常用某某家的“大宅院”,大字无处不在。在今天中国的汽车市场上,“大”字同样处处可以看见,在同级别的车中,个大的车就好卖;一些地方为了提升城市形象,首先将出租车换成个大的,这也是中国汽车市场上小型车难有起色的原因之一。&nbsp;   瑞风在我国MPV中长、宽、高都是最大的,符合了人们在同级别车中选择“大”的意识。瑞风在宣传时也顺势打出“空间成就自由”,“大得自在”等宣传口号,这些看似平常的广告语恰恰形成了对“大”文化的推波助澜。&nbsp;   汽车消费观念之二:“全”&nbsp;   “全”字在中国也是经常可以看到的,比如,北京人结婚的时候,司仪要找个“全和人”;买车的时候要选择配置“齐全”的。尽管没有人能够说清楚什么叫配置齐全,但人们内心还是有这种要求。&nbsp;   瑞风在进入市场的初期就为自己找到了一个“全”的参照者——GL8,在购买MPV的消费者中,很多都以GL8的配置为“全”的标准,瑞风宣传中强调了自己的配置几乎和GL8一样的概念。换而言之,消费者可以用不多的钱买到在GL8车上所能享受到的配置,这大大符合了人们对“全”的需求心理。&nbsp;   汽车消费观念之三:“新”&nbsp;   “新”有时尚的味道,但又没有“前卫”的概念,在求新方面中国消费者有着强烈的欲望。&nbsp;   瑞风在竞争中始终没有放弃“新”的宣传,例如瑞风车上用于发动机控制、安全配置控制的ECU是国际同步生产的,而且是最新的。ECU是汽车上的计算机控制系统,燃油经济性、ABS启动的及时性、车上所有电器系统的控制都由ECU实现,懂汽车的人都知道,在现代汽车中,ECU的先进性,一定程度上标志着产品的年代差别。造型新很重要,但ECU的新旧是本质的区别。比如,发动机燃烧的原理都一样,有的发动机省油,有的就费油,这种区别很大程度上决定于ECU。目前瑞风使用的ECU是现代公司开发的最新的产品,瑞风有诸多的领先的性能,很多都是由于有了目前世界上最先进的ECU系统,这也是为什么在同排量的车中,瑞风动力更强、更省油的原因。&nbsp;   由于有了外在的“新”和内在的“新”,造成了消费者都瑞风的认同。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  汽车消费观念之四:“安全”&nbsp;   “安全”是人人都需要的,瑞风在宣传之初就强调了自己是国内MPV中第一个通过碰撞的产品,这大大强化了人们对安全内心需求。同时,瑞风强调了自己有标准的四通道ABS,三点式安全带、车身各侧面全方位的吸能设计,宽车身在行驶中的高速稳定性和转向稳定性等等。ABS首先来源于赛车,ABS在轿车制动时都很少很少用到,更不用说MPV了,尽管这种配置有点奢侈的味道,但因为是安全配置,所以几乎所有的消费者需要。另外,在瑞风刚刚进入市场的时候,其竞争对手中,有的配备的不是四通道ABS;有的竞争对手配备的是机械的ABS,机械式ABS的安全性一定程度上还不如没有ABS,这为瑞风增光不少。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp; <BR><BR>  这些安全设计又是传统的轻型客车所不具备的,从而有力地形成了对轻型车客户的吸引。而在瑞风的成长过程中,大量客户是从轻型客车的客户群中争取到的。现在的瑞风II在安全配置方面又增加了新内容,甚至可以选装EBD,这些进一步强化了瑞风在安全方面的领先地位。&nbsp;   汽车消费观念之五:“品质”&nbsp;   注重品质是中国的传统,瑞风在生产之初就将生产最好的车作为自己的理念,目前的江淮瑞风商务车公司已经成为中国最大的专业化MPV生产厂,不仅通过ISO9000质量体系认证,而且连续几年主动要求复检,年年合格。同时,在企业内推行奥迪特评审——站在用户的角度对下线车进行评审,哪怕油漆有小的气泡也不放过;请日本的质量专家对质量进行评价等等。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp; <BR><BR>  零部件质量是江淮严加控制的环节,配套厂选择与轿车有配套关系的厂家;产品质量不仅要达到和超过韩国现代标准,而且要质量稳定。在配套厂的选择上,通常要有两家,保证厂家之间有一定的竞争关系,以确保质量稳定。&nbsp;   在销售和服务方面,采用轿车厂家使用的4S体系,让MPV消费直接与轿车消费接轨,获得轿车用户享受的服务。4S系统给消费者最直接的印象就是可信,健全的网络使消费者在各地都能获得服务支持。这种服务方式将大卖场式的销售远远抛在身后。&nbsp;   产品的品质和服务品质为瑞风赢得高端客户提供了可能,也为扩大发展奠定了基础。&nbsp;   汽车消费观念之六:“体面”&nbsp;   在讲人的时候经常可以听到这种评价:“这人是体面人,你从他的衣服就可以看得出。”要面子是中国人传统的理念,车在现代生活中实际上已经成了衣服的延伸,因此人们对车的要求也更注重体面。&nbsp;   在瑞风的客户中,最大的特征是官方用车比例大。从海关、银行到政府采购,甚至军队采购都将青睐的目光投向了瑞风,外国政府驻华机构、跨国公司驻华机构亦采购瑞风。高端客户对产品的需求,实际上是对产品内在品质和价格的肯定。中国汽车消费中,官方用车影响着相当一部分人的消费行为,这从一定程度上反映出,中国两千年来的官本位文化在汽车消费中的体现。因此,高端消费对瑞风整体消费的看好具有强烈推动作用。&nbsp;   总之,瑞风从上市到现在,从行业排名第四上升到今年前5个月保持销量冠军位置,不是哪个单一优势造成的,而是一种综合优势,而这些优势与中国的传统文化渊源是有着一种内在联系的。从这个意义上讲,在中国做市场,要产品好,更要注重与中国文化的合拍。</FONT></P>

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