品牌服装专卖店实行差异化经营效益会更高

前些年，服装批发市场是中国服装行业发展的巨大推动力，进入新世纪以后，服装专卖店在各级城市中先后建立起来，并逐渐成为服装消费者热爱的主流市场。

做品牌专卖店关键在于定位精准而不是宽泛。专卖店管理要精细而不粗放，只有达到了定位精准和管理精细，专卖店的销售业绩就会有所提升，品牌企业效益自然而然就会产生。但令人心急的是，仍有许多服装经销商抱着传统的“坐商”思想，认为只要店铺开起来了，服装产品品质也好，顾客就会自动上门。面对现代各行各业竞争的激烈，做一个脚踏实地、勤动脑、勤动手的“行商”则更为实际。

对服装企业来说，专卖店承担的一是形象窗口，另一个是实现销售功能，我们所要说的精细化管理与精准定位主要是针对后者。那么如何提升销售业绩？由于开专卖店这种销售终端形式几乎形成同质化现象，那么，专卖店就必须在经营特色上做足差异化，在营销工作上下深功夫，做好差异化营销策略讲究，由此提升专卖店对消费者的吸引力，在做好形象展示的同时，促进专卖店销售业绩的提升。

服装专卖店营销看似简单，其实和产品的推广遵循着同样的原理，不能满足顾客精准的消费诉求和没有突出的卖点，就激发不了消费者购买欲，更别提引发深层次的客户诉求了。所以，想快速吸引客流、产生销售并扩大销售没那么简单。环视现在的一些专卖店，基本上没有几家采取差异化特色经营，以至于降低了品牌服装产品的市场普及度及品牌该有的影响力。

在采用差异化特色经营的同时，我们还要搞清楚专卖店卖的不仅是产品，还包含卖服务，与顾客产生一对一的良性互动，对顾客提供个性化服务，这才是专卖店最基础的专业性特色功能作用。

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