思路决定出路农资产品的价格定位-【新闻】无毛乌头

思路决定出路——农资产品的价格定位

近年来，随着农资市场的变化、企业科技水平的提高，企业的营销思路也在不断发生变化，许多企业都提出要适应市场经济的需求，建立现代营销模式。但看过各地的农资市场之后，笔者发现，许多企业依然在打价格战，企业领导把营销工作定位在如何尽快把产品销售出去，在最短时间内把产品转化为现金。为了尽快实现目标，“让利于客户”、“让利于农民”、“有奖销售”、“赠送******纪念品”等活动许多企业都搞过，而且也为推动产品销售起到一定作用，但这些活动无非是把降价换个说法，将产品价格降低后销出去。从表面看，企业产销两旺，资金流动也较快，但换个角度来看，产品价格越低，产品在市场上竞争力就愈低。而能够领导市场潮流的是那些价格高的产品，仅靠低价格来占领的市场最终也是不会长久的。因此企业在价格定位时必须创新，不要把自己产品的价格定位在最低档次，而应努力把自己的产品定位成高价位者，让自己的产品成为市场上的高价畅销品。 在目前市场上，农资产品的价格受一些大型企业的产品价格影响较大，由于大企业规模大、产量大、品牌响，因此其价格往往是市场上最高的，许多中小型企业在给自己的产品价格定位时，大都是以大企业的价格为参照，比其低一些，因为其产品的竞争力无法与大企业相比，从而避免与大企业发生冲突。而一些大企业为了获得市场优势，在价格定位时往往采用低价位来打击生产相同产品的中小企业，以促进自己的产品销售。由于大企业规模大、成本低、质量好，因此即使价格低一些，仍有一定的利润，而一些中小企业在各方面皆无优势，在价格战中明显处于劣势，利润不高，甚至保本销售，从而影响了企业发展。 价格战的结果往往是“两败俱伤”，使大、中、小企业都处在经营困难的境地，而现代市场正确的营销观念是应考虑如何把产品以市场上最高价位售出，实现利润******化。而要提高自己的产品价格就需要企业变换思维，把农民的需求进行细分，找准市场空隙来经营。中小企业尽量不要和大企业生产相同品种的产品，因为当同一品种的产品摆在商店时，大多数农民都会选择大企业的，从而使中小企业的产品销路不佳。当然市场上相同的产品太多时，也会不同程度地影响到大企业的销售。因此大企业应瞄准市场上农民需求量大的产品来生产，占据市场主导地位，而中小企业则应选择一些市场需求量不高而又有一定市场的产品进行生产，这样的产品因为市场需求量不大，大企业一般不愿生产，这样在市场上企业之间不会发生价格冲突，价格也可定得高一些，而农民也有了更大的选择空间。 思路决定出路，企业必须及时更换经营思维，不要一提营销就是千方百计把产品卖出去，而是应及时寻找、发现自己的独特优势，从市场的空隙中寻找未来的市场，这样才会减少自己在市场中的风险，使自己的产品不去“随波逐流”。不论别人价格高低，自己都可控制一方市场，那样就可实现利润******化，使自己成为市场上的佼佼者。

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