中介为什么总是劝高不劝低-【资讯】

北京晚报

房子一下子又热起来了，那么这轮房价是怎么具体起来的呢？近日，经历了房主一夜上调了50万元，自己被中介抬价30万，同事家房子报价上调150万元的换房人荣先生发现，在这轮房价里面，被中介“劝高”的成分不少。

上家房主忽然变卦了

心心念念想要换房的荣先生从一个月前就开始谋划了。看房子、压价格、考察新小区环境……对他来说，每一个步骤都是幸福的，一想到与妻子搬到大房子住，荣先生就高兴。然而，如今的荣先生却只有无奈了。

2月末的一个傍晚，二手房价的新闻还没有铺天盖地，想卖房子的业主还没有集体性地“狮子大开口”。那天，荣先生敲定了卖房和买房的价格，准备两个合同前后脚签，在当晚上演一场成功换房的人生喜剧。来到中介公司，即将签下卖房合同时，另一个公司的中介给荣先生打了个电话——荣先生看上的那套房子不卖了。“我当时就有种不好的预感，既然没找到新卖家，自己也不能卖房，因此也拒绝签署自己的卖房合同。”

当时已是晚上8点多，荣先生没有找中介谈，而是与爱人一起敲响了想要买的那套房的家门。小心翼翼地询问、全程笑脸地劝说，可房主就是说什么都不卖了。当晚月色朦胧，可小夫妻毫无欣赏美景的雅兴，因为业主的话一直在耳边回响：“小荣啊，现在房价已经上来了，谁不加价谁傻，我们加价50万，你要还有心买，回去商量商量能不能接受这个价吧。”

“中介让我加30万”

非学区房、四环外，这样的房子竟能一夜调50万。回到家快11点了，荣先生与爱人满心失望。

不过，他们又遇到了一个小插曲。自己门口外，散落着一地烟头，门边塞着某个大型中介经纪人小张的名片，上面用指甲划下一个数额——很显然，那是这名中介可以将荣先生房子卖到的价格，而这个价格比当天荣先生差点签下的价格高了30万。

荣先生赶快给中介回拨了电话，只听电话那头传来一阵激动的声音：“荣哥，你家那房子没卖出去我知道，我在你家等了整整俩小时，你再加30万，挂到我们网上，我帮你卖出去。”

30万？荣先生的第一反应是房价真疯到如此地步了？他问这位中介小张，确定能卖出去？小张则回：“现在的市场，买房人一般会照着10万划价，我给您多标30万，最后您多20万卖出去，不也比现在好？”

听到这话，荣先生并没因为自己的房子一夜“升值”30万而欢欣鼓舞，反而觉得胸口阵痛。一来，他隐约意识到想买的那套房一夜上调50万的原因，中介也许对房主有同一套说辞；二来，他担心自己房子的涨幅赶不上想换的那套。

同事房子也被中介加价了

天天为换房闹心的荣先生，上班和同事聊天把自己的经历说了，同事孙女士惊讶地瞪大眼睛看着他说：“啊，中介这几天也劝我涨价卖房呢，说报价能比去年底高150万元，我自己都怀疑，这么高的价格谁买呀。”

孙女士在北二环有一套100多平方米的学区房，尽管在自己眼里不太当回事，但在中介和很多人眼里，这就是一个“金娃娃”。前几天，天天在小区门口发“单子”的中介小吴对她说：“姐，您家小孩儿也用不着学区名额了，不如趁高把房子卖了吧。”

“能卖多少钱呀。”孙女士虽然没想卖，但也想了解了解行情，就顺嘴问了一句。

“您也知道，这个小区去年有一套和您家房子一样的户型，1050万元成交的。您现在要让我们独家给您卖，我给您挂1200万元，留出20万元砍价空间，1180万元，我肯定能卖出去。”

听到这个价格，孙女士都有点儿不相信自己的耳朵，两个多月就高了100多万，这就意味着，这套普通的老房子单价快10万元一平方米了。

“您看吧，房子历来都是买高不买跌，越涨价，越有人买。所以，我们给您报这个价儿，肯定能卖出去。”虽然小吴和孙女士说得信誓旦旦，但孙女士却觉得这个价格不太靠谱。因为半年前，她家的邻居同户型的房子以1020万元卖了，但因为买家需要卖房筹钱，给了半年的筹款期，但买家春节前说，因为实在筹不齐钱，不买了。这就证明1020万元，别人都买着费劲，再高100多万元，能顺利卖出去吗？

3月首周

从供应市场来看，项目入市积极性仍处低迷期。据亚豪君岳会统计，3月首周北京商品住宅共有两个项目入市，均为老项目后期。其中包括春晖园·随园一个别墅项目，以及北京城建·北京密码一个商住项目。两个项目共新增住宅产品170套，预售许可面积1.8万平方米，环比分别减少19%、7%。

春节之后，虽然受到政策刺激需求市场已经出现回暖势头，但是供应却相对滞后。导致3月首周北京商品住宅成交也不活跃。上周，不含保障房和自住房，北京商品住宅共实现成交1416套，成交面积14.36万平方米，其中成交套数环比增加44套，成交面积小幅下滑。这与火热的二手房市场形成鲜明对比。

对于一手房供应滞后的原因，亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，一方面是受到整体市场潜在供应稀缺的影响，在市场活跃的2009年，月度最高开盘量甚至能达到80余个项目，而去年平均月度开盘量仅在30个左右，经过多年集中开发，北京住宅市场潜在供应量也开始逐年下降。另外今年供应方缓入市的原因还在于受到价格预期的影响，在地价倒推之下，这一预期也拉动了周边老项目进入酝酿变化周期，预计自三四月份开始，将有一大拨老项目“调价归来”。

业内分析

劝上还是劝下中介有诀窍

按说，对于中介来说，房价越低，买家的支付能力越强，越容易成交，但事实上，现在，中介为什么都爱“劝高不劝低”呢？

“中介‘劝高’还是‘劝低’，这里面是有诀窍的。如果市场不好，那肯定是买方市场，是不是能成交，由买方决定，中介就会帮着买方说，也就是‘劝低’；但自从去年底以来，降息、降准、去库存，利好不断，现在是纯卖方市场，能不能成交，卖方说了算，中介肯定会帮着卖家，也就是‘劝高’了。另外，市场的规律确实是，买高不买跌，房价越高，买的人越着急，成交越快。还有，从中介的利益讲，房价越高，中介费也就越高，中介‘劝高’也就不足为奇了。”一位多年从事二手房买卖的业内人士向记者透露说。

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