瞧一瞧：陶瓷卫浴企业共谋逆境“突围”

2012年已过半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家居建材业在苦熬“寒冬”的日子里似乎也看到了曙光，但是在市场竞争和优胜劣汰的环境中，许多企业却不得不在“十字路口”选择与分流。行业人士如何评点2012年上半年的表现，下半年又会做出哪些作战策略？

在近期，某家居网举办的家居消费趋势研究论坛中，来自陶瓷卫浴行业的协会专家、知名陶瓷集散地负责人、经销商、厂商给出了不少意见。

【中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌】新一轮的行业洗牌正在进行当中，实际上行业洗牌始终在进行中，只是随着不同的时段、背景洗的力度不同。在这一轮调控中，大部分企业感觉有压力，有一部分企业对未来的发展忧心忡忡，有些企业比较迷茫。有少数企业说销售情况非常好；也有的企业说没有完成预订的目标，但是有增长；有的企业勉勉强强持平，还有部分企业已经有所下降。在这种新的形势下，首先是要调整思路，过去那种高增长发展模式时代一去不复返了。

【闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林】从房地产宏观调控开始到今年已经一年多了，陶瓷行业受到房地产的影响肯定是下滑的，下滑幅度从百分之十几，到百分之二、三十的都有。在闽龙这边的企业，大的品牌没有受到多大的影响，甚至还有上升的趋势，但是上升的幅度不是很高。2008年、2009年陶瓷企业的增长目标是百分之二、三十，而今年就定到了百分之十。如何把市场份额增加？建议经销商这时候可以考虑减减仓，盘活资金。

【杭州诺贝尔集团有限公司北京大区总经理沈建法】建材行业的形势明显感觉到客流量下降，甚至有一些像天津的市场招商相当难。实际上知名卖场的招商还可以，但是影响力小的再想招商在今年这个年份是比较困难的。下半年主要靠抢销量，稳增长。首先是一个抢字，更主动地抢销量。比原来做得主动，特别是华北地区也有一定的销量，更主动地抓，低端的客户我们也抓，就是要保住增长。

【北京裕隆依诺经贸有限公司董事长郭万龙】确实卖场一直都在洗牌，经销商太多了，渠道也太多，现在卖场也做家装，作为厂商都不知道该走哪个渠道。作为中低端的品牌实际上是最难的，投入的租金不便宜，但是卖的价格便宜，所以这是很多人都不愿意去做的，但是这是我们一直在坚持的，因为这部分的客户群体是最多的，这也是我们一直坚持下来做的原因，这是我们的一个方向。

【北京新中源陶瓷有限公司总经理王林祥】今年家居行业受房地产影响很大，我感觉从经济规律这个角度来看这是一个理性的回归。因为你不可能一直无限地增长下去，现在已经理性回归了。从商家的角度来说，在终端成交单值，每单单值有下降。

一级市场的人流量少了，在这种情况下，企业主要应该做一些“挖钱”的工作，为减仓做一些准备。在产品线上也应该做出一些调整。在服务上也应该做上海离婚律师咨询电话
一些个性化的服务。另外成立了专门的网销部，基于两个目的考虑，一个是在市场找到增长点，第二个也需要在网络媒体上做一些互动。

【北京远东美居建材有限公司总经理郭鸿文】从销售额这个维度来说，我们公司微观来看应该还可以，但是有一个很大的压力来自于运营成本的提升，客观环境我们改变不了，只能改变自己。以前钱容易挣的时候花钱不用算这么细，现在我们要往细了算。

客观环境改变不了，只能改变企业自身。一是如何做好精细化的经营和管理。二是要进行有利于整个行业，产业链经营环境的净化。市场份额就这么大，谁能把消费者的心抓住，谁就能上海离婚起诉
剩下，剩下的就是王者。

【北京中德利装饰有限公司总经理祁德文】我们企业做的产品主要是中端，主要在北京、天津销售，在一线市场里做其实很难。走中端的企业今年的压力确实比较大。(记者接贵云实习记者计安丽)

相关知识

陶瓷卫浴企业共谋逆境“突围”陶瓷卫浴企业遭遇逆境考验陶瓷卫浴企业如何拓展新兴市场从模仿到原创陶瓷卫浴企业应注意模式的转型一样的五一不一样的促销陶瓷卫浴企业促销忙陶瓷卫浴企业频上央视烧钱陶瓷卫浴企业同质化生产“潜规则”幕后探秘国内陶瓷卫浴企业原创设计能力有待提高一字记之曰“涨”陶瓷卫浴企业各出奇谋独家期待神马2011最值得关注陶瓷卫浴企业

本文来自家居装修知识网陶瓷卫浴企业共谋逆境“突围”